池田
今日は土曜日やけど暇になったよ〜、
誰も仕事の相手してくれへんし…
あっ、布中のLINEでおすすめのランチの場所を聞いてたよな!
というわけで
さんちかを歩いていていつも行列ができていて
気になっていたお店に直撃してきました♬
小寺さん
なんて〜おみせですか〜?
池田
まきの!
色々調べたら丸亀製麺とおなじトリドールが経営しているみたい。
勢いあるよね〜

天ぷら まきの三宮店に直行!

まきの三宮店

僕が着いた時は運良くたった2人しか並んでいなかったです。
上の写真は僕が出るときの写真です♬

約3分で店内に案内されました

池田
なにをたべよ〜かな〜♬

天ぷらまきののメニュー

池田
おすすめ天定食1つください〜
ご飯大盛りで〜
店員さん
ご飯とお味噌汁は何度でもおかわり自由ですよ〜
池田
それはありがたい!
腹いっぱい食うぞ〜♬
井元さん
いい加減にしてください〜
死にますよ!!
池田
ん?
なにか聞こえた??

まきのの店内は良い雰囲気

天ぷらまきの三宮店

池田
これは!
揚げたて天ぷらを少しずつ順番に持って来てくれるスタイルなんや
会席料理やさんみたい♬
天ぷらまきのいかの塩辛食べ放題

池田
これは本当にすごい!
ご飯と味噌汁だけじゃなく、
つけものやいかの塩辛も食べ放題なんや!

まきのの天ぷら

池田
卵の天ぷらは定食についていなかったけど、
メニュー表を読んでいたら食べたくなりました(笑)

まきの 卵の天ぷら

池田
これは正直、そんなに大したことなかったです。
これに200円払うなら他の単品注文をしたほうが良さそうですよ。
単品もすごい安いので周りの人も色々注文していました。
僕は塩辛と玉子天でご飯を食べ過ぎたので追加注文は今日はしなかったです。
今度は確実にしますね♬

てんぷらまきのは最高

まとめ

三宮近辺に住んでいてまきのの存在を知らなかったのはもったいない!
まずは中学の同級生に宣伝しまくります♬

池田
今日のブログは僕の中学の同級生向けに書きました(笑)
池田
仲井さ〜ん
関西マッチングフェアに当社で出展しますね!
仲井さん
はいよ〜
うっちー&りょうなちゃんのDE部コンビですか?

ミリオネアの深田恭子と沢尻エリカ

池田
と冗談はこのくらいで

関西マッチングフェアで何を提供するのか?

池田
ところで2人は何を提供するの?
内間さん
私は名刺交換からしっかりと仕事につながる名刺
『プレゼン名刺』の無料相談をすることにします!
りょうな
私はオウンドメディアの記事を書くことしかわからないですが、
それに関していろいろな人とお話をしてみます。
私の記事で集客できている実績はでているので♬
池田
OK!
じゃぁ、残り6日しかないので
全員でオウンドの記事を書いてみんなに宣伝しよう!

さぁ、残り6日で何が出来るか!
ミリオネアメンバーの記事を読んで楽しんでくださいね。

りょうな
 ところで関西マッチングフェアってなんですか??
池田
はぁ?
そんなことも知らないで準備してたんか…
さすが自分で沢尻エリカっていうだけの事はあるなぁ

 

がんばろう関西マッチングフェアとは

池田
公式サイトから引用してきました。

 毎回1,000名以上の来場者があり、回を追うごとに規模が大きくなっている展示会。
癒し・健康・芸術・ビジネスを4大テーマに、関西を盛り上げる人気のブースが約100種類も出展します。

女性にうれしい美容系、疲れを癒すマッサージ系、遊び心を刺激するエンターテイメント系、チャンスとヒントの宝庫ビジネス系、五感を刺激する芸術・スピリチュアル系などなど、毎回盛りだくさんの内容。

そのほか女性が魅力的に輝くための生き方・働き方を教えてくれる講演会や、ビジネスパーソン必見の最新ビジネスセミナー、ご縁をつなぐランチ交流会なども開催され、多くの方に元気を持って帰っていただけます。

素敵な出会いとエネルギーがいっぱい、一日中楽しめる【大人の文化祭】へ、ぜひお越しくださいませ!

がんばろう関西マッチングフェアの様子

がんばろう関西マッチングフェアの様子その2

池田
 今回のイベントには色々な人が参加していますよ〜♬

ビジネスパートナーの七星さん

小寺さん
 いけださ〜ん
このぺーじにいっぱいのってますよ〜

池田
うわっ!
ほんまや、さすが小寺さん! 
助かります♬
仲井さん
参加申し込みはこちらから参加ボタンをおしてくださいね!
もう少しでFBだけでも500名を超えます。
おそらく当日は1000名以上の人が集まって色々な交流が生まれますよ〜
内間さん
ところで池田さんは何もしないんですか??
遊びに行くだけ?
池田
そうそう!
僕はランチ会でセミナーと重大発表をするよ!

仲井&池田で展開する紹介力向上コミュニティ!

池田
ランチ会では僕がセミナー講師として
絶対に成果が出る集客の方法をお伝えします。
そして、それを実現する環境
『紹介力向上コミュニティ』の初期メンバー募集します!
仲井さん
池田さん
本気でみんなで成果をだしていきましょう!
池田
あたりまえじゃないですか!
本当の相互紹介・マッチングが生まれるコミュニティを立ち上げますよ!
僕と仲井さんで全力で成果を出していきましょう!

ランチ会のお申し込みはこちらから

がんばろう関西マッチングフェアのランチ会

 

池田
セミナーの内容は以前に書いた記事
「集客出来た人とできなかった人のちがい」のこちらの記事を参考に話しますね。
※ちなみにこのデザインはCTWさんのこのサイトを参考にしました♬
横山さんありがとうございます!!

デザインはキャッチさんのこのサイトからモデリングしました(笑)
 

 その頃、当社のDE部2人は…

DE部の2人

ふたりのがんばりはそれぞれのオウンドメディアを参考にしてね♬

内間さん
私の記事はこれ〜!

りょうな
私の記事はこれで〜す⇓

池田
この2人のオウンドメディアは5月29日18時現在制作中です。
徐々に仕上がっていくはずなので期待しておいてくださいね。

さぁ、どんな展開が待っているか!
楽しみだなぁ〜 

関西マッチングフェアに向けて2人から挨拶

 

マッチングフェアであなたとお会い出来ることを楽しみにしています。

 

池田
よ〜し!
今日はビジネスプロフィール作りのセミナーにいくぞ!
りょうな
えっ…?
セミナー?
池田
それそうやん!
お前が作った名刺わけわからんかったやろ!
プロフィール作りを学んで自分の名刺を作ってみ
りょうな
は〜い!!
ねぇさん達よりもプロフィール作りが
上手くなるように頑張ってくるぞ〜

セミナー会場に到着

がんばろう関西マッチングフェア

池田
仲井さんの挨拶ではじまりました!
なるほど〜
がんばろう関西マッチングフェア参加者の為に
このセミナーを開いたんですね!
仲井さん
そうなんですよ〜
せっかく参加する人がしっかりと仕事につなげて欲しいですからね。
がんばろう関西マッチングフェアは
こちらから参加申し込みしてくださいね。

これは本当に良いイベントなのでみんなでいきましょうね!
当社の内間稜奈もブース出展しますよ〜

 

池田
 セミナー始まったので横を見ると
当社のエースは余裕の表情ですね♬

山本稜奈

池田
まぁ、吹き出しは勝手に作りました(笑)
稜奈もオウンドメディアでセミナー内容と
自分のプロフィールを公開するようなので、
期待しておきましょう! 

詳しくは稜奈のブログに任せて僕が感じた最も大事なことをお伝えしますね。

ビジネスプロフィールの本質

池田
この軸をしっかりと決めれば、
本当に伝わり仕事が増えるビジネスプロフィールが出来るでしょうね♬

他にもものすごい事例がたくさんで
非常に良いセミナーなのですが、
ブログで書くだけでは伝わらない感じなので
実際にセミナーに参加することをお勧めします♬

りょうな
大丈夫です!
私のブログを読んでください!
しっかりと内容が伝わるように書きますよ〜
内間さん
さすが!
プロのオウンドメディア専門家!
頼りにしてまっせ♬
仲井さん
稜奈ちゃ〜ん
僕にもしっかり教えてね〜

最後に山内さんからワンポイントアドバイス

山内早月さんのアドバイス

池田
これはありがたい!
色々詰め込みすぎて伝わらない文章になってしまいがちなので(笑) 
池田
ところで…
オウンドのプロはどうだったのかな?

山本稜奈

 懇親会は座ワタミ

   

最後はたっぷり楽しみました〜!

  
それでは本日のブログは終了です。

翌日セミナーの感想動画を撮りました。

 

池田
今回は僕が10年以上に渡り、
1000件以上の集客のサポートをしてきた
結果から見つけた集客出来た人と出来なかった人の
決定的な違いを紹介します。
仙人さん
まずはこの要素を理解することじゃな

 売上を上げる為に必要な要素

仙人さん
 売上は次の3つの要素で成り立ってるんじゃな

売上の方程式

仙人さん
結局はどれだけ頑張っても意味ないんじゃなぁ
頑張るよりも相手に伝える方が大事なのじゃ

 

集客の役に立たない

仙人さん
相手に伝わる前段階の…

集客出来ない

池田
成果を出せない人は最初の段階でこだわりすぎるんですよね。
何をするにしても最初は下手でも良いので行動する必要があるんですよね。 
内間さん
なるほど!
水泳でもスノボでも最初にいくら勉強しても出来ないのと同じですね。
まずはやってみてそれから少しずつ勉強していく!
ですね♬

ああああ.001 

池田
それから成果を出している人はみんな同じで…

 成果を出している人の共通している事は

 

ところで・・・

集客の成果はどうやって分かるの?

数字で計測するしか無い

仙人さん
人間の感覚に頼ると大きな間違いが起こるんじゃよ!
内間さん
だからしっかりと数字で計測する必要があるんですね!! 
池田
醤油〜こと!!
でも集客で意識する数字には
成果目標と実践目標の2つの数字があるので
気をつけてくださいね。
仙人さん
一つ目はコントロールできないが絶対に決める必要がある
成果目標じゃ!

 

 成果目標

仙人さん
2つ目は100%コントロール出来る
行動目標じゃ!
これが作れない人達が成果が出せない人の典型的なパターンなのじゃ

 アクション・プラン

内間さん
本当にそうですね!
私も行動目標をしていないから
成果が出ない事が多かったです
池田
そうやねん!
行動目標を作らない限り絶対に成果が出ないとおもうよ。
質を高めるのも重要やけど最初のうちは質よりも
外に向けた行動を意識することが重要やねん
小寺さん
なるほど〜
ほんと〜そうですね〜
まとめてみるとこんなかんじですか〜

成果が出るためのステップ

行動目標

データを計測する

みんなで喜ぼう!!

小寺さん
こんなかんじですか〜
池田
小寺さん、すごいやん!!
話し方がアホそうやけど実は天才?
最後のみんなで喜ぼうのところも最高やね !
小寺さん
そうですよ〜
ちいさなせいかでもパーティーしたり、
よろこびあうことがじゅうよう〜
仙人さん
このステップをやり続ければ絶対に成果が出るんじゃな
池田
そうそう。
じゃぁ、小寺さん、
そのためには何が必要だとおもう?

小寺優 

池田
そう!!
その通り!!

 

 オウンドメディア

縦長1024×1600px_002 縦長1024×1600px_003 縦長1024×1600px_004

池田
 この環境があれば絶対に成果がでます!
もしあなたがセミナーや交流会に行って努力していても
アウトプットの習慣がなかったり、実践の場がない場合は
環境を変える事をお勧めします。
小寺さん
そんなかんきょうってあるんですか〜

当社が展開していくオウンドメディアを軸にした

  • 異業種交流会
  • ビジネスコミュニティ
  • ビジネス実践会

などはその環境を完全に整えていきます

詳細についてはこのオウンドメディアで随時公開していきますね!

楽しみにしていてくださいね。

 

小寺さん
ね〜ね〜、いけださ〜ん
たったひとつのちがいってタイトルなんですが、
けっきょく、なにがちがうんですか〜
池田
ほんまや!!
それを言い忘れてた(笑)
集客出来た人と出来ない人のちがいはフォーカスする部分がちがうねん
集客できた人は何を身につけるかよりも誰に何を伝えるのか?
勉強や制作よりもどれだけ見込み客や既存客にアプローチできるのか?
ここにフォーカスしているねん。
小寺さん
なるほど〜
じゃぁ、しゅうきゃくできないひとは〜
べんきょうやせいさくにこだわりすぎてるんですね〜
池田
そうやで〜
セミナーや勉強会に何十万円も払ったり、
制作会社に何百万円も支払って結局、内側向けの
努力や投資をしているねん

集客の質問

池田
この質問の答えこそが集客できる人と出来ない人のちがいやねん。
もし、行動が上手く出来ていない人僕達のコミュニティで
一緒に集客の仕組み作りませんか?
内間さん
DE部の私と
りょうな
同じくDE部の私で
内間有希乃&山本稜奈

 

内間さん
池田さ〜ん
交流会で出会った人の店にいきませんか?
池田
ええよ〜
おいしいんか?
内間さん
知らんわ!
行ったこと無いのに…
だから行くんやないか!

 

それではこれからレポートしてきます!

ちなみに四季の風はこちら

社員とともに電車で元町駅へ

池田
レンタルサイクル見たり、
パンを買ったりぶらぶらしてからお店にいきました!

  

内間さん
到着!
えっ、、、階段???

 

井元さん
ビルの3階にあります!  

池田
内間さん!安心してください!
階段を少し上がった先にエレベーターがありますよ♬


池田
エレベーターあってよかった〜
内間さん
本当ですねよ(笑)

 

こんな感じでワクワクしてますよ!

 

池田
お店の雰囲気もいい感じ…
このメンバーで来る店じゃないかも(笑)
井元さん
ほんとうですよ!!
内間さん
ほんまやわぁ
池田
二人とも相手おらんやん(笑)

   

池田
この真中にある黄金生キモはヤバイぐらいうまかったです!
内間さん
本当においしかったですね〜
井元さん
ここの刺し身は朝引きよりも新鮮なその日の昼引きみたいですよ〜!
だから臭みも全くなく最高においしいみたい!
ミンチの刺し身もおいしいですね!

なんでそんなん知ってるんやろ??

このサイトの情報のようです。

  

池田
このタタキ今までの人生で最高においしいかも!

 

  

内間さん
炭やきもさいこう〜

 

  

井元さん
私はこれが一番好き!

  

池田
野菜もたっぷり食べないと太ってまうからな♬
内間さん
ほんまですね!!
井元さん
いやいや!太ってるから!!

  

池田
この鶏もミンチも全部刺し身で食べれるから
しゃぶしゃぶしてミディアム・レアで食べました!!
最高ですよ〜

池田
雑炊がクリーミーでめちゃくちゃうまかったです!
なんやろこのクリーミーさは!!
内間さん
ほんまに最高に美味いです!!

 

番外編

トイレまでオシャレ

 

池田
あー美味しかった!

 

 

1人約5000円でした!

食べた感じでは1万円でもおかしくない、

いや東京なら3万円かも!
なにはともあれ最高に良い店を発見しました!
神戸に来たなら一度は行くべきお店ですよ! 

 動画も作りました♬

 

当社の内間もレポート作っているので
内間流アナザーストーリーをご紹介します♬

池田
今日はお腹いっぱい食べたくなったので三宮駅のやまやで明太子食べ放題ランチを食べに来ました!

 
JR三宮駅中央口から出て目の前です!  


すぐに見えるエスカレーターを登ると

  
目の前に現れます♬

 
今日は11時20分に着いたのですが約15分並びました  

  

  

ランチメニューはこんな感じです。

店内は明太子の商品がたくさん売ってます。

   
  

          

内間さん
明太子と高菜の食べ放題はこんな小鉢に入っていて無くなったらいくらでもお代わりできます

   

おっ!

ランチの登場です

 
魚の定食  


豚の生姜焼き定食!

ボリュームがすごいですよ!

   

明太唐揚げ定食!

僕のおすすめです。

 
こんなに山盛りの明太子で食べていきますよー

夜のメニューはこちら

   
  

  
三宮に来たら

やまやにいこう! 

 

 

池田
今日は仕事につながるお客様事例の書き方をお伝えしますね。
小寺さん
は〜い
わたしもいつもPOPつくるときはつかってますよ〜
池田
難しく考える必要はありません、
オウンドメディアなら実際にあった会話をそのまま書くだけで
みんながイメージできる具体的な事例になりますよ。

どんなに良いセールスレターを書くよりも
どんなに良いプレゼンをするよりも
日々のお客様事例の公開は一番パワフルなメッセージを届ける事ができます。

オウンドメディアの特徴を活かしてどんどん事例を公開していきましょう!

池田
事例を公開するだけであなたは…

お客様事例の書き方

 

会話を使って悩みや欲求を明らかにする! 

 実際にあなたとお客様の会話をそのまま公開してください。

吹き出しで伝える

おそらくほとんどの場合、お客様自身も本当の問題を分かっていない場合も多いので
しっかりとヒアリングして

  • 何をしたいのか?
  • どんな事で悩んでいるのか?
  • 何を求めているのか?

といった悩みや欲求が明らかになるはずです。

本当の問題を明らかにする

池田
このようにお客様の悩みを明確にして、
求めている事もしっかりと伝える事で
お客様事例を見た人が…

 

興味を惹く

池田
 このようにまずは興味を惹くことがすごい重要なので
実際の会話をつかってより伝わりやすくしてください。

共感を得るためやったほうが良いこと

池田
これはサービスによって必要がない場合がありますが、
おなたのお客様が同じような失敗をしているときは
必ずこの質問をして情報を共有してください

共感を得るための質問

池田
この質問をして伝わる形で
吹き出しや動画で伝えることで

共感してもらう

 

池田
このように強い共感を得ることができます!
見込み客の人に共感を得ることが出来れ欲求がどんどん高まり、
あなたへの興味も同時にどんどん高まってきます!

 

劇薬注意!このステップは使い方に注意してくださいね。

池田
もし、このまま放っておけばどうなるのか?
痛みやリスクを顕在化させることでお客様は今すぐ行動しないと
大変なことになると考えるのです

 

本当の問題を明らかにする

痛みを明らかにする

池田
このようなトークは一歩間違えるとお客様を脅しているように
捉えられるので使うときは慎重に使ってくださいね。
でも、上手く使えばものすごく強力な事例になります。

それではサービススタート!

さぁ、悩みも目的も明らかになったら後は実践です!

実際にやったことを伝える

池田
それをするために大事なことは!

 

見た人がイメージ出来る素材

 

その結果、お客様はどのように喜んでる?

池田
しっかりと結果が出たお客様だけをアップしてくださいね。
喜んでくれている人と同じような人が集まるので、
喜んでくれて、もっと増やしたいと思う人だけ事例としてアップしてくださいね。
内間さん
協力的なお客様にしっかりと協力してもらってくださいね!

お客様事例 お客様の声

池田
最後にその商品やサービスはどこで手に入るのか?
商品情報へリンクしておくと見込み客の方が迷わず情報を手に入れて
依頼される必要が高まりますよ。

お客様事例の書き方

 

 

実際に書いた事例はこちら

畠山良太 

池田
今日は仕事も良い感じだったし、
唐揚げも美味しくて後はゆっくり寝るだけだなぁ〜

と予約していたホテルに行くと…

四角い枠.001

 

予約した時は…

小寺さん
いけださ〜ん
いつものホテルがよやくとれないので
ここでいいですか〜

 

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池田
ん?カプセルホテル??
でもいいやん!
普通のホテルと変わらんし、
風呂がついてるのが最高やなぁ!
そこで予約しとって!

いまどきのカプセルホテルって
普通のホテルと変わらないんやなと思って、
これからは人にもオススメしようと思っていたんですよね。

でも・・・

 

実際は・・・

 

 

えっ!!!!!!!!

 

さs.001

 

池田
えっ!
ホームページとぜんぜん違うやん!!

こんなんで…

 

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休憩場所なども人が多すぎるし…

結局近所のデニーズに避難しています…

眠気が限界まで来たら戻って無理やり寝ることにします。
今後はホームページの写真に騙されないようにします・・・

 

池田
 みなさんもホームページでの
オーバープロミスは満足度を一気に下げるので
等身大のプロモーションを意識しましょうね。

 

追伸:
よく見たら

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今日は東京にやってきました!

池田
話題の唐揚げ食べ放題100円の有鳥天酒場でランチしてきます!

まずは神田駅に到着!

 
駅から徒歩3分ほどかな? 

   
到着!!

お店の前に看板が

   
 

早速店内へ

地下に降りるみたいですよ。

 
おぉ!

  

13時以降はオール500円みたいです。

 
トイレのPOPで有鳥天のお店のことをいろいろ知れますね 。

面白い!

   
  

   

そうこうしているうちにランチが到着!

   
もちろん鳥から揚げ定食!

どーん!!

  

この豆腐がまた美味しかった!

有鳥天に興味を待った人はいってくださいね♬

宴会もあるようですよ!

お客A
小泉今日子
沢尻エリカ
倉科カナ
中井貴一
成宮寛貴
がおいしいって言っているってすごい!!
お客B
年間10,8トンで51,600人が食べている唐揚げ!
最高です!

   

 

これで有鳥天酒場のランチ潜入レポートは終わります! 

 

池田
今日は大阪の茶屋町で謎解き行ってきます♬
去年も参加してごっつ楽しかったので、
今年も期待してます♬

   
まずはいつもの通り早速ランチ♬


無農薬野菜が食べ放題の店に来ました。 

 
これは健康的ですね♬

  こんな感じで色々な駅を経由していると、

おっ!

 

尼神インターや!

めちゃくちゃ面白いで♬

 
こんな謎を次々解いて

   

こんな風に楽しんで

 
いよいよ大詰め

  

クリアー!

所要時間は約5時間

費用は1人1500円

それでものすごく楽しめました! 

 

 

池田
今日はチームNo.1の強化研修に行ってきます!
スマホで更新しながら作っていくので
徐々に情報を増やしていきますね。

 いよいよ今日ですよー

会社で仕事に夢中になってると!

池田
やばい!時間が無い!!

京都山科へ移動! 

  
慌ててタクシーで三宮駅に向かいました! 
京都の山科に到着!

でも…お腹が減ったのでカレーを食べます!

得正の山科店のカレーでは腹ごしらえ♬

池田
もちろん、すっごくおいしかったですよ♬ 

お店はこちら
 得正 山科店
京都府京都市山科区安朱南屋敷町26 
http://tabelog.com/kyoto/A2601/A260603/26002653/

なんとか間に合い会場に到着!

 

 

池田
始まりました〜

 

  

司会
新プロジェクトの発表!!

   

司会
遠藤先生から飛天の間プロジェクトの話がありまして、

  

司会
いよいよ親分の登場です!

親分シップセミナーはじまりました!

 

 柳田親分が不動産以外にしているコンサルトは!

コンサル内容

会場の人々
知恵蔵の結婚のウラには柳田親分の存在があったとは〜!!

いよいよ本題に入りました!親分シップとは!!

 

  

セミナー中に声をかけられて…

  

知らない人
嘘でしょ!

この会場に到着したら金子さんがMacを買ったらしく初期設定を手伝いました。

池田
そもそも1時間ほど前に設定したパスワード忘れる人なんているんだ…(苦笑)
と、言うよりもセミナー中に何してるんだろう(笑)

 そんな話をしているとすごい良いメッセージが柳田親分から発表されました!

 
これはすごい大事で良いメッセージですね。

 

柳田親分式セミナー営業とは!

池田
柳田親分もセミナースター養成講座で学んだ
セミナー営業にチャレンジしたところ、
撃沈したようです。
その原因は…

柳田親分セミナー営業

池田
本当に相談ですよね!
ほとんどの人は集客で苦労しています。
大手がすごいお金をかけて集客しているので
なかなか太刀打ち出来ないですよね。

そこで柳田親分が見つけ出した方法とは!

柳田親分セミナー営業その2

池田
この割り切り方が親分らしいですね(笑)
その結果すごい方法と結果を生み出したようです。

柳田親分セミナーその3

池田
これは自分の提案や実績に自信があるからできるんですね!
僕もビジネスモデル構築なら絶対的な自信があるからやったみよう♬

柳田親分セミナー真髄

池田
この発想には脱帽です!
せっかく知り合った人は絶対に助ける!
良い物を提供するその為にいきなりの個別相談で

  • 伝わりきらなかった時
  • タイミングが合わなかった時

その他の理由などにより依頼に進まなかった場合は
セミナー営業で関係性の再構築から始める!

これは本当に素晴らしい発想ですね。

実際に相談会を開くためにやっていることとは!

池田
相談者が来るための仕組みは?

柳田親分個別相談会

井元さん
すご〜い!!
柳田さん!
柳田さんみたいに個別相談会をするためにどうすればよいのか?
みんなから質問が来ていますよ!

質問項目

 

池田
さすがにこの項目は企業秘密なようなので
興味がある人はチームNo.1の動画コンテンツをご覧になるか?
直接、柳田親分に聞いてくださいね。
この内容は実体験を元に使っている資料と経験を教えてくれるので本当にすごいですよ!

親分シップセミナーはこれでおしまい!
続いては延長戦でのレポートをしていきますね。

加工用.001

奈々さんのFacebookはこちら

延長戦へ! 

延長戦は最高に美味しいしゃぶしゃぶでした!

全くアクが出なくて不思議ですよ。

   
   

余興も本当に楽しかったんですが投稿できない(笑)

 
チラ見せだけで(笑) 

今回も楽しい強化研修でした♬
after延長戦!

  
税理士さんや保険屋さんのお金の話がすごすぎて全くついていけない。

こういう人たちに相続の相談をするべきですね!

池田
オウンドメディアの依頼が増えてきているので
料金体系をしっかりと伝えますね。
仙人さん
まずはオウンドメディアを軸にした集客の仕組みを説明しよう!

オウンドメディア販売.001

オウンドメディア販売.002

池田
まずはしっかりと自分たちの想いや強みなどを
見せるだけで仕事に繋がる内容をオウンドメディアに投稿していきます。
それができたらしっかりと内容を見込み客に見てもらえる仕組みで
一人でも多くの人に見てもらいます。

オウンドメディア販売.003

池田
本当に簡単に伝わるので
今までのホームページやブログの概念が壊れるぐらい
すごいですよ

 

オウンドメディア販売.001 

池田
確かにこう思う人も多いですよね。

 

オウンドメディア販売.002

仙人さん
まさしくこれのことじゃな
池田
そうそう!
この吹き出しがコピーライティングができなくても
伝わるんですよね。
内間さん
こんな風に考えている事も伝わりますもんね

オウンドメディア販売.003

内間さん
実際に使っている人達の事例はこの下に入れていきますね♬
ここには個人の事例と企業・コミュニティの事例をアップしていきます。
池田
その結果、お客様からこんな理由で選ばれています

オウンドメディア販売.001

池田
 制作費は分割決済を入れることでお求めやすくなりました!
制作の流れなども別ページで紹介していきますね。
まずは価格をご覧ください。

 オウンドメディア販売.001

池田
 オウンドメディアは作って終わりではないです。
成果を出すためには運営方法や投稿方法を
マスターする必要があります。
成果を出すための個別サポートの金額はこちら

オウンドメディアの個別サポート

 

池田
これがオウンドメディアの制作費とサポート金額になります。
確実に成果を出していくためにはあなたの努力が必要です。
まずは一度ご相談くださいね。
成果が出せそうにない場合は遠慮なく
お断りさせていただきますのでご了承くださいね。
内間さん
制作依頼はどうすればよいのですか?
池田
池田または小寺に個別相談の依頼をしてくださいね。
僕はスケジュール管理を小寺に任せているので
よろしくお願いします

池田の連絡先はこちら

小寺の連絡先はこちら

FBで直接ご連絡くださいね。  

 

池田
今日は山本稜奈を連れてランチ会のセミナーに行ってきます!

ランチ会なのにずっと何か食べたい言うてます(笑)

 

結局、金龍ラーメンを食べる事に…

さすがDE部ですね(笑)

 

新喜劇の前で記念撮影

 
会場に到着!

 

さぁ、いよいよ始まりますね。

どんどん人が増えてきました!

 

稜奈が人見知りで一人ぼっちで下の写真のように膨らんでます(笑)

   

みなさん!

オウンドメディアのプロを目指している山本稜奈です。

話しかけていろいろ聞いてあげてくださいね♬

 
和田ちゃん登場!

お店の宣伝

   
セミナー終了♬
マッチングフェア出店者の自己紹介♬

 

詳しくはチラシをアップしますね。

   

 

また、当日は会場に行きましょうね!

池田
稜奈の作った記事も面白いですよ

内間さん
池田さん
名刺交換した後に池田さんにはいっつも相談が来ているじゃないですか?
私にも集客の相談や紹介が来るようにできませんか?
池田
おっ!その欲求が出てきたんや!
少しステージが上がったなぁ♬

よし!じゃぁ、内間さんのブランディングしていこうか?
まずは名刺交換の後のステップメールを作ろう!

内間さん
おう!
たのんまっせ!
池田
やるなぁ、
結構レベルの高い相談やのに、内間もそのレベルまで高まったんやなぁ
ほとんどの人は関係性を強化するまでは何度も会って
徐々に自分の事を分かってくれるって思っているからなぁ

僕の状況を間近で見ているだけでも気がつくもんやねんな。

興味を惹く為には

まずは興味を惹く必要がありますね!

興味を惹く方法

池田
では興味を惹くためには何をすればよい?
内間さん
内間が役に立つとおもってもらう!
池田
その為には?
和仁先生の講座を思い出して!
内間さん
分かった〜!!
相手のお困り事TOP3にアプローチする!!
池田
しぇいかい!!

お困り事TOP3にアプローチする

お困り事TOP3

池田
店舗経営者のお困り事TOP3は?
内間さん
お金の問題!
人の問題!
そして集客!!
小寺さん
すご〜い!
うちまさ〜ん、すご〜い!!
りょうな
ぐふふぅ♬
ねえさん、やりますね!

まずはあなたのポジショニングをしっかりと伝えよう!

池田
OK!
じゃぁ、何を伝えれば良い?
内間さん
先日の自己PRセミナーで作った内容!!
池田
醤油〜こと!

名刺交換の後に伝えるべきこと

そう!

 

  1. あなたは一体誰?
  2. あなたは何を売ろうとしているの?
  3. それは私に何の得があるの?
  4. なぜ、あなたを選ばないといけないの?
  5. それっておいくらなの?
  6. そもそもあなたは信用できるの?

 

この内容を伝える必要がありますね。

これを名刺交換後のお礼メール+オウンドメディアの記事でしっかり伝えてください。

池田
それからステップメールではちょっとむずかしいですが、
このように伝えていきます。
内間さん
はいよっ!
がんばるで〜!!

ステップメールで何度も会う以上のブランディング

ステップメール

名刺交換後の自己紹介メールが終わったら、
次はあなたの得意なことを依頼しなくても
名刺交換した相手がご自身で

店長
これなら出来る!
店舗オーナー
これだったら出来そうだ!
やってみよう!

と思わせるだけの情報を提供し、
成果を体験または疑似体験してもらう必要があります!

その結果、あなたの能力が本物だと
体感してもらわないといけません。

出来るだけイメージが湧くように
オウンドメディアで事例をたくさんみせて
名刺交換した相手の頭で創造できるように
してくださいね。

流れとしては

1通目
問題や立場の共感⇒問題提議⇒解決策⇒新たな問題

名刺交換した相手
この人は私達の事を分かっている〜!

このように思わせてくださいね。
さらに

名刺交換した相手
えっ!じゃあどうすればよいの?
早く答え教えてよ!

と思わせた状態で次のメールに
期待してもらう内容で1通目のを終わらせます。

映画やドラマの予告編と同じですね

2通目
前回出てきた新たな問題⇒解決策⇒またまた新たな問題

3通目
前回出てきた新たな問題⇒解決策⇒またまたまた新たな問題

こんな感じでメールごとに問題を明らかにして解決方法を提示することで

店長
内間さんってすごいなぁ!
店舗オーナー
信用できるよね!
仲井
太っているだけじゃないんだ!

といった形で信用を積み上げていくことが
非常に重要になります。

池田
信用の積立預金や〜! 
内間さん
うぉ〜い!
仲井さんの意見はなんじゃい!!
仲井
ごめ〜んねっ(笑)
池田
・・・・・・

まぁ、メルマガとオウンドメディア・動画を複合した
マーケティングは効果的だし簡単だからお勧めやで

もちろん、ステップメールは名刺交換した後
挨拶メールで嫌なら送らないように設定出来る必要がありますよ。

メールが邪魔ならすぐに解除出来るツールを使ってくださいね。

オススメは当社のミルメールです。
htmlメールでスマホでも画像付きの見やすいメールが送れます♬

まとめ

せっかくの出会いをしっかりとお互いにメリットのある
形にしていかないと時間がもったいないだけでなく、
多くの機械損失を生み出しています。

たった一度の名刺交換でもこのようなオウンドメディアと
メールシステム・ソーシャルメディアを活用することで
あなたの事をじっくりと何度も会う以上に知ってもらう事ができます。

あなたも今まで名刺交換してその後にしっかりと
関係性を築けなくて多くの喜びを生み出す機械を見逃していないですか?

ぜひ、メールやオウンドメディアを活用して、
名刺交換だけ終わらない関係を築いてくださいね♬

 

P,S

池田
今回は会社でやっている会議の内容を
そのままオウンドメディアにアップしてみました。

約30分で記事ができあがりましたよ

みんなも頑張ってメールマーケティングを活用してくださいね。

 

池田
最近はオウンドメディアをガリガリ書いたり、
プロデュースしていて、
本当にすごいと感じた3つの理由を発表します。

WordPressがすごい理由

ほかにもたくさんすごい所はありますが、
当社が感じたビジネスに効果的な3つのポイントはこれです!

理由その1 SEOが強すぎる

僕達が書いているオウンドメディアはSEOが本当に強いのですよね。
記事を書いた数時間後には検索エンジンで1ページ目に表示されることも
結構あります。

その最大の要因は
『SEO対策』で検索エンジン1位のバズ部さんが
作っているXeoryで仕組みを作っているからです。

スクリーンショット 2015-05-07 11.26.38

詳しくはXeoryのページをご覧ください。

あと僕がXeoryについて書いた記事もごらんください。

SEOでどんどん上位表示される理由を公開します。

この仕組みを導入した後にデザインなどのカスタマイズしているので
本当にSEOに強いのですよね。

この時代になってくればSEO対策はどれだけ良質な記事を書くことができるのか?
といった部分に集約されていきます。

SEO対策の企業などは生き残ることが厳しい時代に入りましたね。

お金なんかかけなくても上位表示はされますよ。

理由その2 知識がなくても簡単に書ける

知識がなくても簡単に書けるのはやっぱり

吹き出しがすごいのが理由の一つですよね

池田
これは便利だ! 
井元さん
本当ですね
お客様との会話や実際にあった会話を書くだけなので
コピーライティングの技術が全く無くても伝わりますもんね
小寺さん
ほんと〜ですよね〜

こんな感じで簡単に書けるし、元々ブログなので
アメブロ書くより簡単になんでも出来るんですよね

さらに最近は驚きのシステムが安価で販売されました!

セールスレターを作るのには最適ですよね。
僕も購入したのでこれから使い方を覚えていきますね。

Calaful カラフル

詳しくはこちらをご覧下さいね

これなんか最高ですよね!
こんなに簡単にセールスページやLPが作れるのは本当に驚きです!

こういうのが出てくると技術だけに価値をおいていた

  • ウェブ制作会社
  • 広告代理店
  • デザイン事務所などは

 などは本当に生き残るのが厳しくなりそうですね。

今までお金をかけて依頼していたことが誰でも簡単にできるようになります。

複数人で投稿出来る 

これは企業でもコミュニティでも、協会でもそうですが、

一つのオウンドメディアを複数の人達が同じホームページに
複数の人が自分のスペースをもって記事を投稿していますね。

スクリーンショット 2015-05-07 14.38.30

LIGさんもそうですよね。

スクリーンショット 2015-05-07 14.40.01

Find job! Startupもそうですよね。

もちろん当社のサイトもコミュニティサイトもそうですが、
このように複数の人が記事を投稿しお互いに紹介しあうことで、
よろ多くの人に伝える事が出来て、相互にブランド価値が高まる

内間さん
これはまるで、
コミュニティの・・・
相互ブランディングや〜
池田
彦麻呂か!
でも、まぁ、そういうことですね(笑)

 

まとめ

こういった感じで WordPressが本当にすごくなってきているので、
当社は制作はもちろんですが、ビジネスモデルをもっともっと
磨きをかけていくことが出来ます!

池田
一緒に拡げてくれるオウンド仲間を随時募集しています!
池田
オウンドメディアを始めるときに
最も大事なんがWordPressのテーマやねん
どのテーマを選ぶかで
オウンドのアクセスは大きく変わるから気をつけてや
WordPressのテーマ??
それって何ですか??
池田
テンプレートみたいなもん
オウンドメディアのデザインと
SEO対策やSNS対策に効果的なもんやな
へ〜よくわからんけど、
大事なんですね!
池田
まぁ、そんなにわからんでも最初だけやから
ええんちゃうかな?
それよりオウンドメディアのそもそもの
目的を話していくな。

オウンドメディアの目的

オウンドメディアの目的

池田
内間さん!
オウンドメディアの目的は何?
内間
お店や会社のビジョンや想い
商品・サービスの良さを事例や
お客様の声を使って既存客・見込み客に伝えて
理想的なお客様が自然と集まってくるように
情報発信していくツールのこと!
池田
すごいやん!!
いつの間にそんなに成長したん?
知識もスキルも身体も成長まっただ中やな♬
内間
身体が成長〜〜!!
社長には負けるわ!

ちなみに内間のオウンドメディアもみてあげてね♬
最初の頃に書いた記事がこれ!
3日めでも結構伝わる記事がかけてますよ。

池田
 オウンドメディアは企業や個人が出来る
インバウンドマーケティングの最高の形やと思うよ!

インバウンドマーケティングについては下記の記事が分かりやすいですよ

池田
ちなみにオウンドメディアは
時間も労力もかけるから成果を求める必要があるよ
当社でも人件費をこれから数百万円以上は投入予定やで
稜奈
ひぇ〜!
頑張りまっす

 

 

バズ部のXeoryは成果を出せる

オウンドメディアを始める時に
最初にしっかりとした目的と成果を決めておく必要があります。

2015年以降のビジネスで本当に重要な事は
「何を買う」ではなく「誰から買う」が本当に重要になってきています。

そこでオウンドメディアはその『誰』を情報配信によって
ブランディングしていき、しっかりと選ばれる立場になり
その結果、理想的な仲間、お客様、社員が集まり、
企業が成長していきます。

その為には相当な時間も掛かるし、労力もかかります。
そもそものプロジェクトの基礎になる、
オウンドメディアのテンプレートを間違えると
すべての時間も労力も成果につながらずに終わってしまいます。

そこで重要なのが基礎になるテンプレート選びです。

 

成果を出すために必要な事は

バズ部  Xeoryの3つの良いポイント

 

 

池田
テンプレート選びの基準は

・アクセスが集まる
・どこでも読める!
・売上に繋がる

 

この3つのポイントが重要になるんやで!

稜奈
なるほど!
その3つの条件をクリアしていたら成果がでるんですね!
池田
ちが〜う!
一番大事なのは記事の内容!
今回はその話をすると10時間ぐらい話してしまうので
別に機会にするわな
とりあえず記事の内容の次に大事なテンプレートについて話していくよ
10時間って
10代はおっさんと違ってそんなに暇ちゃうわ…

 

池田
なんやその顔、また変なこと考えとうやろ!
稜奈
考えてませ〜ん♬

 

 

アクセスが集まる

XEORYはアクセスが集まる!

アクセスを集める為に重要なのは『コンテンツ』
これはテンプレートではなく書く内容なので今回は省略しますね。

アクセスを集めるのに最重要なのは

  1. SNS対策
  2. SEO対策

SNS対策とはfacebookやツイッターなどの人脈やコミュニティを使って
どんどん拡散される仕組みのことです。

自分で書いた記事をどれだけ多くの人が口コミで紹介してくれたり、
シェアしてくれるかが重要になってきています。

そして、次に重要なのは検索エンジン対策です。
あなたの商品が解決出来る悩みやニーズを抱えている
見込み客の方からどんどん検索してあなたのページにやってきます。

これは飛び込み営業ではなく、
トヨタの車屋さんみたいにお客様から求めて相談にやって来る状態です。
想像しただけでも理想的な状態ですよね。

そんな状態を目指す必要があります。

稜奈
SNSでの口コミを増やす!
SEO対策での見込み客からどんどん来てもらう!
この2つのポイントが大事なんですね
池田
そうそう!
それは常に意識していこう!

 何度も見てくれる

XEORYはレスポンシブ対応&シンプルデザイン

通勤途中や移動中、暇な時間など
スキマ時間でどれだけ見てくれるのか?
お気に入りに登録して何度も見なおしてくれるのか?

その為には

  1. どこでも見れるようにスマホ対応が必須
  2. スマホでもみやすいようにシンプルなデザインが大事

この2つは本当に意識していく必要があります。

井元
ちなみに
4月21日以降はスマホ対応していないサイトは
とんでもなくアクセスが落ちるみたいですよ
池田
それそれ!
大事な情報ありがとう!
当社でもその記事を書かないといけないけど時間がないので
良さそうな記事を紹介しよ。

池田
最後はやっぱりこれですね!
売上に繋がるのか? 

売上に繋がるのか?

オウンドメディアが売上につながっているか?

オウンドメディア=コンシェルジュ
営業マンがセールスページなら
オウンドメディアはコンシェルジュですね。

インターネット上のユーザーが悩んでいる事や知りたいことを
伝えてあげたり、

あなたの知人やお客様があなたの事をもっと知りたい

  • いつもどんなことをしているの?
  • あなたに関わった人はどうなっているの?
  • どんな努力を日々しているの?

こんな疑問を解消してあなたのもとに理想的な
お客様を連れてきてくれる資産になります。

オウンドメディアを育てて行くことであなたの仕事は
営業活動ではなく、

  1. 目の前のお客様に最高の価値を提供する
  2. その状態を見えるようにオウンドメディアに書き込む
  3. 仕事依頼しやすいセールスページを作る
  4. オウンドメディアとセールスページを融合させる
  5. 日々出た成果や喜びの声をオウンドメディアやセールスページに掲載していく

この5つのステップを繰り返すだけで
営業活動などしなくても理想的な売上が作れるようになります。

つまりオウンドメディアをしっかりと育てることで
オウンドメディアが資産になっていきます。

 

小寺
じゃぁ!
「おうんどめであ」をはじめるといいんですね〜
みんなにいってきます〜
池田
そうやで〜
その為に一番重要なのがどのテンプレートで始めるのか?
それを今から教えていきますよ〜

バズ部のXeoryって何??

バズ部のXeory??

当社が推奨する

オウンドメディアなら
バズ部のXeory以外の選択肢は無い!

というほど惚れ込んでいるテンプレートの説明をしていきます

バズ部とは?

バズ部って一体何?

バズ部とは株式会社Lucyというマーケティング会社が
運営しているオウンドメディアの名称です。

僕が知っている中で日本一SEO対策に強く
インバウンドマーケティングに特出している会社だと思います。

バズ部が1位を獲得

池田
SEO対策で検索すると1位に出てくるので
SEO対策では日本一だと僕は考えています。
「SEO対策」で出てこないSEO会社が多いのは問題ですね(苦笑)

ちなみにLucyのリンクも貼っておきますね

内間
バズ部の記事はお腹いっぱいになるけど
本当に良い記事が載ってますよね♬
お腹いっぱいに??
ねえさんが??
ならんならん(笑)

ちなみにバズ部はこちら

バズ部

 

 

Xeoryって何?

XEORYがすごい

小寺
Xeory???
Xエロいわい
なるほど〜Xさんがエロいんですね♬
池田
……………

『Xeory』セオリーって読むねん
バズ部さんがこのテンプレートが
オウンドのセオリーになるって意味で作ったんじゃないかな?

「Xeory」とはバズ部が無料で提供しているWordPressテーマ
つまり、オウンドメディアのテンプレートですね。

ものすごく良いので詳細は一つ一つ解説していきますね。

ちなみにサイトはこちら

 

 バズ部のXeoryが良い3つの理由

バズ部のXeoryがすごい3つの理由

先ほどオウンドで重要な3つの理由

  1. アクセスが集まる
  2. どこでも読める
  3. 売上に繋がる

この3つをハイレベルでクリアしているのが
日本で唯一バズ部のXeoryだけだったのです。

これは実績が日本一のバズ部だからできるんでしょうね。

当社はしっかりとその恩恵を受けることを選択しました(笑)

 

 

アクセスが集まる

XEORYはアクセスが集まる

コンテンツ以外の

  • SEO対策
  • SNS対策

が完璧に出来ているんですよね。

SEO対策に関しては今更説明の必要はないですよね。
すでに対策済みのテンプレートなので良い記事をかけば書くほど
goggleの順位は上がっていきます。

池田
SNS対策はこんな感じ

SNS対策もばっちり

池田
これは思わず
「クリックしてますやろ〜」

実際にSNS経由のアクセスがものすごい多くなりました。

その他にも

xeoryがSNSに強い理由

こんな感じで本当に連動性があるんですよね。
事実としてかなりSNS経由のアクセスが伸びてきています。
SNS経由=口コミや紹介が増えるって事ですね。

内間
私もオウンドメディア始めてから
個人的に相談がすごく増えてきています
池田
やろ!
僕もごっつい増えたわ!!

 

読みやすい!

XEORYは読みやすい

スマホ対応とスマホでも読みやすいシンプルなデザインは本当に重要ですよ。
実際にXeory で作ったサイトを紹介するのでみてみてください!

ベルリッツ・ジャパン

サイトを見てみる

Webサイトをみる

 

ベリーベスト弁護士事務所

ベリーベスト弁護士事務所

Webサイトをみる

 

ガシー・レンカー・ジャパン株式会社

ガシー・レンカー・ジャパン株式会社

Webサイトをみる

 

池田
こんな感じですごいみやすくて
わかりやすい!
ぜひ、スマホでも見て下さいね

 

売上に繋がる

オウンドメディアで売上げアップ

オウンドメディアで重要なのは
コンテンツの提供と同時に見込み客リストを取ることです。

Xeoryなら記事下にリストと利用にCTA(コールトゥアクション)
つまり、行動を促すためのバナーを記事ごとに選べるんです。

CTAが便利

こんな感じで記事にあった誘導リンクを
簡単に追加していけるんです。
この便利さは本当にありがたいですね。

詳しい説明はマニュアルをご覧ください

CTAの設置マニュアル

このようにCTAやLP(ランディングページ)も簡単に作れるのです。

お客様の反応をダイレクトに促す仕組みを入れることで
オウンドメディアから売上やリスト獲得といった
計測出来る成果が上がってきます。

Xeoryを使うことで

  • アクセスが集まり
  • どこでも何度でも読めて
  • 売上に繋がる

その結果、日本中のあらゆるテンプレートの中で
当社がXeoryを推奨する3つの大きな理由です。

稜奈
あとは補足ですが
Xeoryはマニュアルがしっかりしていて初心者にもやさしいです。

補足 初心者にやさしい

初心者にやさしい

稜奈
初期設定から色々な設定全てマニュアルがあります。
マニュアルを紹介しますね!
池田
やっぱりマニュアルがあると便利やからなぁ
内間
本当に便利!
私もいつも詰まったらみてますよ〜
井元
当社のマニュアルもこのぐらい
分かりやすく作るんですよ!!
稜奈ちゃんわかってる!
稜奈
は〜い!
頑張りま〜っす!
ぐふぅ〜
しっかり頑張らないと
ドキドキ…

スクリーンショット 2015-03-28 19.32.52

結論 オウンドメディアは「Xeory」で

結論はXeoryが最高

池田
それではXeoryをフル活用して
オウンドメディアを育ててくださいね♬
今回は非常に長い記事になりましたが、
オウンドメディアを始めるなら最低限必要な事を
お伝えしました。
当社のサポートが必要な方は気軽にご相談くださいね。
facebook経由で直接連絡してもらっても
大丈夫ですよ♬
池田
前から行きたかった、
新在家の濃厚鶏ラーメン
いっぽしに行ってきました!

   
 

店内はカウンターのみであまり広くないけど良い感じのお店です。

前から来たかったんですよね。

  
メニューはラーメン大盛りでトッピングはにんにくにしました。

 

美味しそう!!

すごい濃厚ですね。  

にんにくは最初から乗ってるパターンです。

自分で調整できないので注文するときは気をつけてくださいね。

食べるとすーぷがものすごスープがものすごく濃厚で美味しい!

さらに麺がめちゃくちゃ美味しい!!

周りを見渡すと

  
池村製麺所から仕入れてる!

よく分からんけどここが美味しい原因なんでしょう♬

  
あっという間に完食!

ここはリピート確定です(笑)

これからもお世話になります!

 

鍵を挿しっぱなしで仕事してました!

 こんな場所で

 
こんなにバッチリ目立つ形で!  

でも、盗まれずに本当に良かった!
カフェに向かう途中で

中国人の女の子に道を聞かれて、CoCo壱番屋まで案内したのが良かったのかな?  

こんな感じのスーパー軽い記事もオウンドメディアで書いていってみますね。

オウンドメディアに慣れ親しんでもらう事が大事なので率先して色々していきます。

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