ビジネスで重要な事は
やっぱり考え方つまり、
マインドセットですね。

改めて、
横山さんのマインドセットの
動画をしっかりと見なおしています。

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成果つまり、結果は行動の積み重ねでしか無い。
今までと同じ行動で結果は変わらない。

結果や現状を変えたければ行動を
変えるしかない。

行動はその人考え方や感じたこと、感情で決まる。

つまり、行動を変えるには
意思決定し行動している考え方
そのものを変えなくてはいけない。

その為にやるべきことは
しっかりとした目標を決めて、
その先のイメージを具現化しておく。

簡単なようで一番難しいかもしれないですね。
人という生き物は変化を嫌う
現状維持をしたいといった本能があります。

その本能に逆らって考え方を変える為にどうすればよいか?

僕が人に行動させるのが苦手なので、
なんとか仲間に助けてもらいながら、
周りの人の喜びを生み出していきます。

とりあえず、
横山さんから教わったマインドセットを
しっかりと伝えれるように自分なりに、
深く落とし込んでみます。

横山さん自身も
広岡さんというすごいコンサルタントの人と
原田隆史さんというメンターの人から教わったようです。

それを自分自身で実践し、
さらに人に教える事で自分の中に落とし込んでいるようです。

僕もそれを見習ってしっかりと落とし込んでいきます。

あなたがビジネスをしていく上で
紹介が絶えない状態が出来ると良いと思いませんか?

紹介が仕組み化出来るとさらに
こんな状態が実現できます。

  1. 良いお客様ばかり集まる
  2. 宣伝広告費が削減できる
  3. 精神的に安心できる

もし、あなたがこのような状態を実現したい場合は
この記事でどうすれば実現するかを書いているので
読んでみてください。

 

紹介を継続的にさらに永久に連鎖させる為には

良い商品サービスを提供していることは
当たり前なのですが、

それだけでは仕組み化までは
出来ないのです。

 

池田
仕組み化をするために重要な事はこれ!

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池田
この内容がしっかりと見込み客やあなたの周りの人に
伝わっていて初めて紹介が発生します。
このような紹介ですね。

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池田
あなたはこの5つの質問の答えを常に周りの人や
既存客に伝えていますか?
内間
もし、これが出来ていないと中々紹介がもらえないんにつながらないんですね。
池田
そうやな!
これをしっかりと見込み客や周りの人達に認識してもらうことが重要!
書いているだけでは伝わらない。
しっかりと周りの人が認識して初めて紹介が発生するねん。

 

 

Matching

紹介つまりマッチングするためには
あなたの商品サービスの良さを色々な角度で
伝え続ける必要があります。

そのためにもお客様にアンケートを取って
さらにその内容を掘り下げて、周りの人に
伝える。

事例や成果も常にブログなどで書いて
メルマガやSNSで周りの人に伝える。

この情報発信を続けることでやっと周りの人に認識されていきます。

内間
情報発信しないと伝わらない??

 

池田
そりゃ、そうやろ!

逆になんで伝わるっっておもったの?
内間さんが利用するサービスやお店も
自分が感じていることしか知らないやろ?

本当はもっともっと多くの魅力的なサービスや
たくさんの人が喜んでいたとしても
知らないやろ?

それってめっちゃもったいなくない?
もし、内間さん以外の何十人、何百人の人が
めちゃくちゃ喜んでいる情報がたくさんあると
どうおもう?

内間
それなら自信をもって友人に勧めれますね!
なるほど!そういうことですね。

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池田
PRはまずは自分がどんどん情報発信をすることで
お客様やあなたの周りの人がしっかりと認識してくれます。

それから初めて紹介が発生します

内間
まずは自分がしっかりとPRのために
情報発信することが大事なのですね

その為に情報発信する内容は
下記の内容を意識してくださいね。

 

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当社が制作しているホームページやオウンドメディアは
この情報を発信しやすいようにカスタマイズしていますので、
興味がある人は直接相談してくださいね。

その結果、このような会話が色々な場所で行われてることを
イメージしてください。

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池田
あなたの元に紹介で良いお客様がどんどん集まってくるイメージをして
情報発信をしてくださいね。

 

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内間
私もワクワクしながら情報発信をしてきます!

 

 

池田
ビジネスをしていく上で絶対に身につけたほうが良いだろうなと
思える『コネクター』の能力についてお話していきます

 

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価値のある人脈とは

そもそも価値のある人脈とはどういう人達の事なのか?

人脈とは知り合いのことではない!

人脈とはあなたが困ったときに助けてくれる人達
またはその人達が困っていたらあなたも助けたいと思えるような人たちのことです。

つまり、

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池田
あなたの個人的なファンクラブで
あんたの仕事も応援してくれるってことやな
内間
なるほど!私にもいるのかなぁ?
池田
これはいるいないではなく、今からでも増やしていく事が大事やねん
もし、内間さんのファンクラブが5人いたら今の仕事に影響はある?
それが100人以上いたらどう?

 

内間
5人いるだけでも私の事を応援してくれて、
仕事や良い人を紹介してくれるから変わりますね!

100人もいたら人生が変わりますよ(笑)

池田
そうやろ!!
それを可能にするんがコネクターって能力やねん♬

 

コネクターとは

池田
コネクターは職業ではなく能力やねん。
つまりこういうことやで

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池田
このような人達を見つけた時こそ、
コネクターの本領発揮や!
お困り事を抱えて苦しんでいる人と
そのお困り事を解決デキる人を!

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池田
それがばっちりハマると
お互いが喜ぶ状態を生み出せるやろ!

 

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池田
こういう状態を生み出せるやん
これってステキやん♬
内間
はぁ・・・
モノマネは知らんけど、この状態は確かにすごいですね!
池田
大事なことはお困り事とはマイナス面だけじゃないよ、
「今も上手く経営できているけどもっと加速する方法はないかな〜」
「今度、ハワイに旅行行くねんけど、より良いハワイライフを過ごす方法はないかな?」
とかプラスに働くニーズもお困り事と考えておいてな
内間
なるほど!そうなんですね、困っていることだけじゃなく
欲求も重要ってことですね。
池田
そう!その通り、
これが出来たとして

『真の成功法則の5つの法則』に照らし合わせてみよう

 

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池田
まずは一つ一つみていこうか?
内間
そうですね、分かりやすく解説お願いしま〜す!

 

 

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池田
今回のマッチングをすることでコネクターは
何も受け取っていないよな?
でも、お互いの喜びを生み出した!

つまり、受け取る以上のものを与えてるやろ!

 

内間
なるほど、確かにそうですね。
でも、ホームページを紹介した場合とか
紹介料が発生する場合もありますよね?
その場合は?
池田
当社の場合でも紹介料や紹介者割引を適用した場合も
たくさんあるけど、受け取る以上の喜びを与えてるやろ?
内間
もちろんですよ!
紹介してもらった場合はクライアントの目標を実現するだけじゃなく
紹介者の顔に泥を塗らないように必死に頑張って結果を出します!
池田
その通り!
それが重要やねんけど、コネクターとしては
その頑張りつまり結果をしっかりとしてくれる人を紹介する必要があるねん。

大事なことは受け取る以上の喜びを与えること!
つまりお困り事を抱えている人と
それを解決出来る人をしっかりと引き合わせる事

内間
なるほどね〜りょうかい!!

 

 

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池田
次はこれ!
マッチングした場合はどう?
内間
マッチングは自分の仕事を紹介する場合もあるけど、
能力の高い人や良いお店を紹介する事が多いけど、
それも奉仕になるのかな?
池田
奉仕とは喜びの量として考えてみようよ
つまり、目の前のお困り事を抱えた人は内間さんに解決してほしいの?
それとも誰でも良いからお困り事を解決してほしいの?
内間
誰でも良いからお困り事を解決してほしいに決まってますやん!
私が出来なくても出来る人がした方がお互いに幸せですもん。
池田
じゃぁ、次は良い商品サービスを持っている人は内間さんに売りたいの?
それとも自分の商品・サービスを本当に必要としている人に売りたいの?
それか誰でも良いから買ってくれる人に売りたいの?
内間
それは、やっぱり
自分の商品・サービスを本当に必要としている人に売りたいはずです!
それが一番販売者としても嬉しい状況なので
池田
わかってるねぇ!
そういうことやん。
だからマッチングが出来るコネクターは自分の能力以上の
お困り事を解決出来るねん

 

 

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池田
これはビジネスをしていく上で意識していないと
危険ですよね。
一昔前のホームページ制作会社がこれが多いですね。
フラッシュつけましょう!
○○つけましょう!
これもしましょう!
などといって次々とオプションを付けて
単価を上げる手法などは自分の利益を優先していますよね
内間
だから当社は売上保証型のホームページ制作をしているんですね!
後はお客様の声が取れなかったり実績がない人からの
依頼を断っているのもこれですね。
池田
そうやねん、相手の利益をしっかりと考えた場合は
成果が出ないと判断して場合は受注もしないし、紹介もしない!
それが一番大事やねん
内間
マッチングの時にもお互いにメリットがあるって確信した場合だけ
マッチングを実行するってことですね。
池田
そうそう!
もちろんお互いにメリットが有るかどうかは
やってみないとわからんねんけど、
少なくてもコネクターとして自分だけでも
メリットがあると確信していないと駄目やろ?
池田
確かに、未来はわからないけど、
少なくても私は自信がある場合だけ紹介していますね

池田
そうそう!
それを無くしたら誰の為のマッチングかわからなくなるからなぁ
ほんなら次は商品は自分って部分やね

 

 

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コネクターとして人に与える事のできる最も価値のある贈り物もあなたなんですよね。

これはすごく大事なのことで

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お困り事を抱えている人の問題点や求めている事を正確に見つける必要がある
問題点を明らかにせずに解決出来る人や方法を見つける事はできないのです。

その為に何かお困り事を抱えている人から話をしっかりと聞いて、
そして、何が問題になっているのか?
その問題を取り除くことが出来れば求めている事が実現するのか?

このような事をしっかりと聞き出すことで明確に何を
提供することでこの人が喜んでくれるのか?

それを見つける事ができます。

池田
ここが曖昧だとマッチングが失敗することが多いねん
内間
なるほどねぇ〜
確かに毎回その部分をしっかりとヒアリングしていますね。

 

そして、もう一つ!
問題が明らかになった時に誰を紹介すればよいのか?
その人は本当にその問題を解決できるのか?

その辺りをしっかりと実績や事例を元に
マッチングする必要があります。

実績や事例を知らずにその人の話だけを聞いていて
マッチングしてしまって実際に解決出来ない場合は
誰も幸せになれずに喜びを生み出すことが出来ません。

その為に紹介する人の実績や事例をしっかりと
聞いて確認した後でマッチングするようにしましょう。

池田
これ本当に大事!
だから自分の周りの人にはアンケートや
ブログなどを進めるようにしています。
内間
了解です!!
常にインタビュー企画をしていき、
自分の周りの人の事例や実績を集めるようにしていきますね。

 

 

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そして、紹介料などが発生している場合はしっかりと受取る事が大事
その他にもマッチングしてお礼に何かをいただく場合は遠慮なく心を開いて受け取りましょう。

これをすることで相手も本当にあなたに感謝してくれます。

内間
でも受け取ってしまうと紹介料が目的だと思われませんか?

 

池田
確かにそうやなぁ。
でも、受け取らなければ紹介してもらった人は
気まずく無い?

さらにマッチングの結果はお互いに喜びを生み出してるんやろ?
それなら全員が
WIN-WIN-WIN
になるためにはしっかりと受け取ってあげないと
バランスが崩れるやろ?

内間
なるほど!
確かにお礼をしたい時に断られるとこまりますね。
それなら、受け取ってくれたほうが嬉しいですね。
池田
そうやねん!
だから遠慮無くしっかりとお礼を受け取る事は大事やねん
それで1〜5をコネクターは実践し続ける事で
次のようなことが起きるねん

 

 

 

 

 

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それが出来ると人脈つまり、
あなたのファンクラブの人がどんどん増えてくるのです。

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これを手に入れることが出来るのがコネクターなのです。

コネクターに必要なスキルは次の3つ

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このように3つのスキルを身につけることで
コネクターとして喜びを生み出し人が集まる人材になることが出来ます。

 

池田
もし、あなたの今の仕事が経営者だろうが、
士業だろうが、サラリーマンだろうが
このスキルを身につけて出会う人、知り合う人
など多くの人に喜びを提供できるマッチングが
出来ればどうなるとも思いますか?

私たちはオウンドメディアを活用して
このようなマッチングが出来るコネクターになる
チャレンジをしています。

あなたも私達と一緒にコネクターのスキルを身につけて
価値ある人脈を構築しませんか?

コネクターのイメージの動画を撮りました

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池田
朗報です!
ビジネスをしていく上で、
ものすごく当たり前だけど
「本当に重要な事」を書いている
書籍を見つけました!

 

おそらく1時間程で読み終わるぐらい、
ストーリー調で分かりやすい書籍ですが、本当に素晴らしいことが書いています!

その書籍の中に書かれている【5つの法則】というものを僕からも紹介したいと思います!

池田
とても良いことが書かれていたのでぜひ皆さんにも知ってほしいです!

 

真の成功法則 5つの法則

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池田
一つ一つ説明していきますね。

 

 

第1の法則 価値の法則

 

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内間
これはどういう意味ですか?
池田
そうやなぁ、分かりやすく解説しない意味わかりにくいよなぁ
たとえば、ホームページ制作の場合でこういうのはどう?

 

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内間
えっ?ホームページを20万円で作ったけど、
売上が0円?問い合わせも無し??
それって何が目的で作ったんですか??
池田
やろ!
でも、こういうことは本当に多くあるやん。
これって僕達も嬉しくないし、お客さんも嬉しくないよね?
この場合は受け取った以上のものを与えれていない…
そんな状況やからNG!
内間
ほんまですね!
でも、当社でもやってしまったことが何度かある…
本当に辛かったです…

 

 

池田
じゃぁ、次はこの状況は?

 

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内間
制作を60万円で請けて、そのホームページが合計で1800万円の売上を作った!!
これは嬉しいし、実際のクライアントからもめっちゃ感謝されてますしね♬
池田
そう、この状況は受け取った60万以上の多くの価値をあたえているやろ
これだと僕の価値は高いやろ♬
内間
こういう状況を周りの人にずっと提供できる人になれば、
私の価値もどんどん高くなる!って事ですね。
逆に受け取った価値よりも多くの価値を提供できないと私の価値が下がる…
ってことならめっちゃシンプルで分かりやすい基準ですね。
池田
そうやねん、ただ今回はお金とお金やから分かりやすいけど、
これが
お金と商品
お金とサービスでも一緒やねんな。
お客様が期待してた価値を上回る為に何をすれば良いのか?
を常に意識し続けてビジネスをすることが大事
小寺
なるほどね!
やりましょ〜(笑)
池田
えっ?何、急に出てきて(笑)
まぁ、小寺っちは、ほっといて次は収入の法則!
りょうな
待ってました!私も一人暮らししたいので興味津津です!
池田
…お金となったらみんな出てくる(笑)

 

 

 

第2の法則 収入の法則

 

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池田
これはすごい大事なことですよ!

 

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内間
なるほどね〜
出来るだけ多くの人にどれだけ『奉仕』
つまり喜んだ量や質ってことですね。
池田
そうやねん!
だから『誰に何を提供出来るのか?』
ここを明確に絞りこまないとあかんねん。
誰にでも提供出来るって形だと再現性が下がり、
満足度が低くなり、喜んでいる量が減ってしまうねん
小寺
でも、当社の場合は制作なので毎月10件が限界じゃないんですか?
多くの人によろこんでもらうのって限界ありますよね?
池田
そう思うやろ〜(笑)
でもちゃうねんなぁ。
クライアントの先のお客様の数と喜びの量も
当社の収入に反映してくるねんで。

 

 

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内間
なるほど!
だからチームになって一緒に価値を1人でも多くの人に
届ける事が大事っていつも言ってるんですね
池田
醤油〜こと!
りょうな
出た!わぉ!





 

池田
じゃぁ、次は影響力ね!

 

第3の法則 影響力の法則

 

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池田
これは重要だけど実践することが難しいことやなぁ
内間
どういうこと?
池田
つまり、これみてみて

 

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池田
自分の利益を優先する人は自己中心的で自分自分やねん
これって王様やワンマン社長にありがちだけど、
この人の為に何かしてあげようって思わないやろ?
小寺
なるほど!ということは…
仲間や相手の利益を再優先に考えて、
行動している人には同じように周りの人も
『あなたに何かしてあげたい』
『何かお返しできないかなぁ』
と常に考えられるようになるということですね!!

 

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池田
くそっ!読まれてた〜〜(笑)
りょうな
えへへっ

 





小寺
さっ!いつものしょうもないノリはもういいので次行きましょ!
次は本物の法則ですよ!

 

第4の法則 本物の法則

 

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池田
これは本当に大事!
結局は商品もサービスもあなたが提供しているし、
マッチングや奉仕などもあなた自身が提供しているんですよね。
内間
ということは結局一番大事なのは自分自身を磨き続ける事!
ということですね
池田
だから僕自身も僕達の仲間、プロデューサーやコネクターも
常に自分を磨き続けて自分自身の価値を高め続ける事が本当に大事やねん

 

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池田
そう!大事なのは
少しでも多くの人に少しでも多くの喜びを提供するために
何をすれば良いのか
考え続けて
実践をし続ける事!
人生常にチャレンジ!!
この精神で突き進んでいきましょう♬
内間
なるほど!
がんばりまっす!!

 

池田
最後に本当に大事な事が書かれていましたよ

 

 

 

 

 

 

 

第5の法則 受容の法則

 

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池田
これって本当に大事なことなんだよなぁ

 

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池田
1〜4の法則をしっかりと実践するためには
相手が気持ちよく心を開いて受け取ってくれるから
自分の成長につながり人脈つまりあなたのファンの人が増え続けるねんなぁ。
内間
なるほど!
だから自分自身も周りの人からしっかりと価値を受け取り
感謝することがだいじなんですね!
池田
そう!気持よくお互いに受け取り合うことで
与え合える関係がどんどん拡がっていくねん!

そしてあなたのファンを1人でも多く増やして本物の
人脈を構築することが大事

 

人脈とはあなたの個人的なファンクラブ

『人脈とはあなたの事を知っていて、あなたのことが好きで、あなたを信頼する人達の事を指す』

池田
この状態の人を一人一人増やし続ける活動こそ、
真の幸せを掴み取る最高の考え方だと思ったのです

その結果、人脈が増え続けて紹介が絶えない本物のコネクターになることが出来るねん。
本物のコネクターつまり自分自身も与えるし、周りにもあたえる人が増えて、
1人の人にみんなで価値を与えて最高の喜びを提供することができるようになる!

これこそが僕が目指しているチームなのです!

 

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もしこの内容に共感した場合は
ぜひ、あなたも僕と一緒にこの考え方を軸に
ビジネスを拡げていきませんか?
この内容に共感された方からの連絡をお待ちしております!

 

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