人脈を構築する最良の方法は『コネクター』になること

2016.05.24 by 池田美清
池田
ビジネスをしていく上で絶対に身につけたほうが良いだろうなと
思える『コネクター』の能力についてお話していきます

 

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価値のある人脈とは

そもそも価値のある人脈とはどういう人達の事なのか?

人脈とは知り合いのことではない!

人脈とはあなたが困ったときに助けてくれる人達
またはその人達が困っていたらあなたも助けたいと思えるような人たちのことです。

つまり、

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池田
あなたの個人的なファンクラブで
あんたの仕事も応援してくれるってことやな
内間
なるほど!私にもいるのかなぁ?
池田
これはいるいないではなく、今からでも増やしていく事が大事やねん
もし、内間さんのファンクラブが5人いたら今の仕事に影響はある?
それが100人以上いたらどう?

 

内間
5人いるだけでも私の事を応援してくれて、
仕事や良い人を紹介してくれるから変わりますね!

100人もいたら人生が変わりますよ(笑)

池田
そうやろ!!
それを可能にするんがコネクターって能力やねん♬

 

コネクターとは

池田
コネクターは職業ではなく能力やねん。
つまりこういうことやで

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池田
このような人達を見つけた時こそ、
コネクターの本領発揮や!
お困り事を抱えて苦しんでいる人と
そのお困り事を解決デキる人を!

Matching

 

池田
それがばっちりハマると
お互いが喜ぶ状態を生み出せるやろ!

 

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池田
こういう状態を生み出せるやん
これってステキやん♬
内間
はぁ・・・
モノマネは知らんけど、この状態は確かにすごいですね!
池田
大事なことはお困り事とはマイナス面だけじゃないよ、
「今も上手く経営できているけどもっと加速する方法はないかな〜」
「今度、ハワイに旅行行くねんけど、より良いハワイライフを過ごす方法はないかな?」
とかプラスに働くニーズもお困り事と考えておいてな
内間
なるほど!そうなんですね、困っていることだけじゃなく
欲求も重要ってことですね。
池田
そう!その通り、
これが出来たとして

『真の成功法則の5つの法則』に照らし合わせてみよう

 

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池田
まずは一つ一つみていこうか?
内間
そうですね、分かりやすく解説お願いしま〜す!

 

 

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池田
今回のマッチングをすることでコネクターは
何も受け取っていないよな?
でも、お互いの喜びを生み出した!

つまり、受け取る以上のものを与えてるやろ!

 

内間
なるほど、確かにそうですね。
でも、ホームページを紹介した場合とか
紹介料が発生する場合もありますよね?
その場合は?
池田
当社の場合でも紹介料や紹介者割引を適用した場合も
たくさんあるけど、受け取る以上の喜びを与えてるやろ?
内間
もちろんですよ!
紹介してもらった場合はクライアントの目標を実現するだけじゃなく
紹介者の顔に泥を塗らないように必死に頑張って結果を出します!
池田
その通り!
それが重要やねんけど、コネクターとしては
その頑張りつまり結果をしっかりとしてくれる人を紹介する必要があるねん。

大事なことは受け取る以上の喜びを与えること!
つまりお困り事を抱えている人と
それを解決出来る人をしっかりと引き合わせる事

内間
なるほどね〜りょうかい!!

 

 

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池田
次はこれ!
マッチングした場合はどう?
内間
マッチングは自分の仕事を紹介する場合もあるけど、
能力の高い人や良いお店を紹介する事が多いけど、
それも奉仕になるのかな?
池田
奉仕とは喜びの量として考えてみようよ
つまり、目の前のお困り事を抱えた人は内間さんに解決してほしいの?
それとも誰でも良いからお困り事を解決してほしいの?
内間
誰でも良いからお困り事を解決してほしいに決まってますやん!
私が出来なくても出来る人がした方がお互いに幸せですもん。
池田
じゃぁ、次は良い商品サービスを持っている人は内間さんに売りたいの?
それとも自分の商品・サービスを本当に必要としている人に売りたいの?
それか誰でも良いから買ってくれる人に売りたいの?
内間
それは、やっぱり
自分の商品・サービスを本当に必要としている人に売りたいはずです!
それが一番販売者としても嬉しい状況なので
池田
わかってるねぇ!
そういうことやん。
だからマッチングが出来るコネクターは自分の能力以上の
お困り事を解決出来るねん

 

 

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池田
これはビジネスをしていく上で意識していないと
危険ですよね。
一昔前のホームページ制作会社がこれが多いですね。
フラッシュつけましょう!
○○つけましょう!
これもしましょう!
などといって次々とオプションを付けて
単価を上げる手法などは自分の利益を優先していますよね
内間
だから当社は売上保証型のホームページ制作をしているんですね!
後はお客様の声が取れなかったり実績がない人からの
依頼を断っているのもこれですね。
池田
そうやねん、相手の利益をしっかりと考えた場合は
成果が出ないと判断して場合は受注もしないし、紹介もしない!
それが一番大事やねん
内間
マッチングの時にもお互いにメリットがあるって確信した場合だけ
マッチングを実行するってことですね。
池田
そうそう!
もちろんお互いにメリットが有るかどうかは
やってみないとわからんねんけど、
少なくてもコネクターとして自分だけでも
メリットがあると確信していないと駄目やろ?
池田
確かに、未来はわからないけど、
少なくても私は自信がある場合だけ紹介していますね

池田
そうそう!
それを無くしたら誰の為のマッチングかわからなくなるからなぁ
ほんなら次は商品は自分って部分やね

 

 

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コネクターとして人に与える事のできる最も価値のある贈り物もあなたなんですよね。

これはすごく大事なのことで

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お困り事を抱えている人の問題点や求めている事を正確に見つける必要がある
問題点を明らかにせずに解決出来る人や方法を見つける事はできないのです。

その為に何かお困り事を抱えている人から話をしっかりと聞いて、
そして、何が問題になっているのか?
その問題を取り除くことが出来れば求めている事が実現するのか?

このような事をしっかりと聞き出すことで明確に何を
提供することでこの人が喜んでくれるのか?

それを見つける事ができます。

池田
ここが曖昧だとマッチングが失敗することが多いねん
内間
なるほどねぇ〜
確かに毎回その部分をしっかりとヒアリングしていますね。

 

そして、もう一つ!
問題が明らかになった時に誰を紹介すればよいのか?
その人は本当にその問題を解決できるのか?

その辺りをしっかりと実績や事例を元に
マッチングする必要があります。

実績や事例を知らずにその人の話だけを聞いていて
マッチングしてしまって実際に解決出来ない場合は
誰も幸せになれずに喜びを生み出すことが出来ません。

その為に紹介する人の実績や事例をしっかりと
聞いて確認した後でマッチングするようにしましょう。

池田
これ本当に大事!
だから自分の周りの人にはアンケートや
ブログなどを進めるようにしています。
内間
了解です!!
常にインタビュー企画をしていき、
自分の周りの人の事例や実績を集めるようにしていきますね。

 

 

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そして、紹介料などが発生している場合はしっかりと受取る事が大事
その他にもマッチングしてお礼に何かをいただく場合は遠慮なく心を開いて受け取りましょう。

これをすることで相手も本当にあなたに感謝してくれます。

内間
でも受け取ってしまうと紹介料が目的だと思われませんか?

 

池田
確かにそうやなぁ。
でも、受け取らなければ紹介してもらった人は
気まずく無い?

さらにマッチングの結果はお互いに喜びを生み出してるんやろ?
それなら全員が
WIN-WIN-WIN
になるためにはしっかりと受け取ってあげないと
バランスが崩れるやろ?

内間
なるほど!
確かにお礼をしたい時に断られるとこまりますね。
それなら、受け取ってくれたほうが嬉しいですね。
池田
そうやねん!
だから遠慮無くしっかりとお礼を受け取る事は大事やねん
それで1〜5をコネクターは実践し続ける事で
次のようなことが起きるねん

 

 

 

 

 

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それが出来ると人脈つまり、
あなたのファンクラブの人がどんどん増えてくるのです。

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これを手に入れることが出来るのがコネクターなのです。

コネクターに必要なスキルは次の3つ

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このように3つのスキルを身につけることで
コネクターとして喜びを生み出し人が集まる人材になることが出来ます。

 

池田
もし、あなたの今の仕事が経営者だろうが、
士業だろうが、サラリーマンだろうが
このスキルを身につけて出会う人、知り合う人
など多くの人に喜びを提供できるマッチングが
出来ればどうなるとも思いますか?

私たちはオウンドメディアを活用して
このようなマッチングが出来るコネクターになる
チャレンジをしています。

あなたも私達と一緒にコネクターのスキルを身につけて
価値ある人脈を構築しませんか?

コネクターのイメージの動画を撮りました

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池田美清

池田美清

代表取締役株式会社ミリオネア
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