仕事が取れ価格競争に巻き込まれない自己紹介ページの作り方

2015.04.21 by 池田美清
池田
僕がお世話になっている
遠藤先生のメルマガで
”価格以外の理由で顧客から選ばれる方法”
というのが載っていたので、
それを参考に 自己PRをページの作り方を解説しますね。

遠藤先生のコミュニティ
チームNo,1の詳細はこちら

遠藤先生のメルマガの内容はこちらをクリックしてください。

だいぶん要約しましたが、こういうことです。

お客様が常に思っている疑問や質問

お客様の疑問や質問 

池田
良い自己紹介ページなんて簡単!
この4つの質問にしっかりと回答できていれば、
それだけで仕事を頼みたくなるし、
誰をあなたに紹介すればよいのかわかるんです!
内間さん
逆に自己紹介ページを読んでも
この4つの質問にどれかが欠けていると
仕事に繋がらないし価格でしか選ばれないんですね?
池田
醤油〜ことっ!
井元さん
分かったからさっさと解説していってください!

質問1 あなたは何を売ろうとしているの?

池田
それでは質問です!
あなたは何を売ろうとしていますか? 
税理士
 私は税理士で顧問契約を売ろうとしています。
料理長
私は鉄板焼屋でおいしい鉄板焼きを売ろうとしています。
美容師
私は美容師なのでおしゃれなカットを売ろうとしています!

ちがう.001

 質問の内容は

『あなたは何を売ろうとしているのですか?』

これをお客様側や客観的に見た状態で伝える必要があります。

あなたに答えて欲しい言葉は

『私の商品やサービスは〜〜の人が〜〜〜になる〜〜〜〜です』

〜〜〜の部分に答える必要があります。

例えば

税理士
私のサービスは資金繰りに悩んでいる経営者の人が
リスケ&キャッシュ・フロー改善で業績が上がる税務サポートです
料理長
私のお店は肉をがっつり食べたい気分の時に
リブを油で上げたジューシーなフライドポークでこれが肉〜って感じになる
くずは駅・徒歩30秒のビア・バル・トリブです。
美容師
私はおしゃれにこだわっている人が専属のスタイリストをつけたように
季節ごとに髪型を変えておしゃれな日常を過ごせるサポートをしている
三宮駅徒歩1分の美容室kiki-kobeの山中です
池田
 どうですか?
分かりやすくなりましたよね?
お客様目線であなたがこうなりますよ!って感じで伝える必要があります。

自己紹介

 

それを図解でまとめると

アイキャッチ アイキャッチその2

このようにアイキャッチ画像で作ります。

池田の自己紹介ページ

内間の自己紹介ページ

稜奈の自己紹介ページ

池田
他にも事例が増えてきているので徐々に足していきますね。

 これが
あなたは何を売ろうとしているの?

この質問に答えた事例です。

それでは続いての質問

質問2 それは私に何の得があるの?

選ばれる理由

 

この質問に関してはいくら口で説明しても
なかなか理解してもらえません。
一番てっとり早いのは実際のお客様の事例や
実際のサービスの事例をみてもらう事です。

出来れば色々なパターンでみてもらう事をお勧めします。
多すぎて困る事は無いし、細かすぎて困ることもありません。

詳しくは別の記事で書いているのでこちらをご覧ください。

仕事に繋がる事例紹介の書き方

仕事に繋がる事例の書き方 〜制作物編〜

他の事例の書き方も増やしていくので希望の業種などがあれば
リクエストしてくださいね♬

質問3 それっておいくらするの?

それっておいくらするの?

価格をしっかり提示していないと、
いくらなんだろう?
相談してから高くても断りづらかったらどうしよう?
などといった形で不安に感じてしまいます。

金額に関しては明確に提示しておいてください。

もちろん、サービス内容によって変わる場合は
事例やコースなど参考資料としていくつかの
パターンを公開しておいて、価格の相場感がわかるように
しておいてくださいね。

質問4 そもそもあなたは信用できるの? 

 想いやこだわりを伝える ありのままの姿

日々真剣にビジネスに向き合い、
お客様に喜びを提供する

そして、その姿を公開していく。
これこそが一番大事な事です。

いくら、
営業トークの練習しても
集客の仕組みを作っても

一番大事なことはお客様に喜びを提供し続けること!

これさえ出来ればオウンドメディアを活用し
最高の自己紹介ページが完成させることができます

まとめ

池田
本日話した内容を1つ1つしっかり意識して
答えていくだけで

お客様の疑問や質問

本日の内容を意識して
最高の自己PRページを作ってくださいね!

池田
もちろん、僕もサポートできるので
ご相談くださいね♬

 

 

The following two tabs change content below.
池田美清

池田美清

代表取締役株式会社ミリオネア
ビジネスの企画やアイデアを出すことにおいては誰にも負けない自信があります。楽しいビジネスを一緒に展開していきませんか?
↑
Facebookでシェア
Twitterでシェア
はてなブックマークに追加