顧問料3000万円超えが10年続くコンサルタントの会話の教科書

2015.03.16 by 池田美清

今日はチームNo,1の毎月行われている
強化研修のレポートをお届けします。

講座はタイトルにもある和仁先生の
顧問料3000万円超えが10年続くコンサルタントの「会話の教科書」

を受講してきます。

チームNo,1の集合研修レポート

今日はチームNo,1の集合研修の為に
名古屋にいってきます!

池田
講師は和仁先生やからめっちゃ楽しみです♬

仙人さん
和仁先生を知らない人は
絶対講座を受けたほうが良いぞ!

チームNo,1集合研修行ってきます。

池田
新幹線は近いから指定席で良かったのですが、
真ん中の座席しか空いて無く
泣く泣くグリーンを買いました(苦笑)
井元さん
その体じゃぁ両サイドに人がいると
相手に人にも迷惑ですもんね!
仕方ないですねぇ

チームNo.1とは?

池田
 チームNo,1とは
分かりやすく言えばすごい人たちが
更にすごい次元を目指している
色々な分野のビジネスNo,1の人たちが
集まった楽しい集団かな?
詳しくはサイトを見てね♬

今回も本当に楽しかったし、
色々な仕事の話が生まれましたよ。

 

和仁先生の進化の秘密

和仁先生の進化の秘密を教えてもらった上に
お題を出してもらいましたよ。

池田
こういった地道な行動が
和仁先生がすごい成果を出している秘密なんだなぁ。

和仁先生の進化の秘密とは!

和仁達也先生の進化の秘密

池田
これを教えてもらったので、
僕も今回の強化研修に向けて
3つのゴールを作りました! 
  • 和仁先生のような分かりやすい説明方法を得る
  • 業務提携できる方を一人見つける
  • オウンドメディアで面白おかしく公開できるネタと写真をたくさん見つける

新幹線の中でやったこと

セミナーに向かう新幹線の中から
進化は始まっていますよ。

その為にまず最初にしたことは!!

 

池田
腹ごしらえ〜♬

 すき焼き弁当!

池田
腹が減っては戦はできぬ!
ですよね〜(笑)

ご飯食べてからはしっかりと
オウンドメディアの記事をEvernoteに
まとめています。

しっかりとコンセプトと構成を
先に作っておくことで研修会後に
スムーズにオウンドメディアを書くことができるんです。

オウンドメディアの構成を作っています

この一手間を惜しむと良い記事が書けないんですよね。

仙人さん
オウンドメディアは記事を書く前の
リサーチと構成づくりが大事なんじゃぞ

名古屋についてセミナー会場へ

会場に着くとすでに多くの人が到着していて、
いつものようにビジネスの情報交換や
コラボ企画をあっちこっちで話しています。

チームNo,1集合研修

本当にたくさんの人がいますよね。
あっちこっちでコラボやビジネス談義が
始まっています。コラボやJVはこうやって生まれる

僕も久しぶりに会う人達と色々な話をしています。

 

そんなこんなで
丹羽さん司会でセミナーが始まりました♬

丹羽さんの開会の挨拶

丹羽さん5ステップ

池田
丹羽さん緊張してますね〜
普段は裏方が好きな人なんで珍しいですよね。
僕も裏方が大好きなんで、
司会なら噛みまくりそうです(笑)

 

丹羽さんは5Stepという
聞く力の達人ですよ。

詳しくは以下のサイトをご覧下さいね。

遠藤晃代表の挨拶

遠藤晃

遠藤さんと話した時に

「美清氏あの動画すごい良かったよ!
とくに社員のやる気の無さが良い空気をだしてたよ、
美清氏のキャラクターがすごい伝わる動画だったよ。
一つアドバイス!
ランニングシャツで板画をもって山下清みたいにやるべきだよ(笑)」

池田
そうそう、ぼ、ぼくはおにぎりが好きなんだぁ〜

って、なんでやねん!

でも動画は良かったって
すごいたくさんの人に言われたなぁ。

遠藤先生に褒められた仕事に繋がる名刺の作り方の動画はこちら

いよいよ和仁先生の講座が始まりますよ!

コンサルタントの「会話の教科書」

この講座は最高でしたよ!
エッセンスだけですが紹介していきますね。

和仁先生登場

本日の講座内容はこれ!

顧問料3000万円超えが10年続くコンサルタントの会話の教科書

 

コンサルタントとは?

コンサルタントとは

コンサルタントは言葉を使って人を動かす

これは本当にそうですよね。
相手が行動してくれないから結果が出ない!

と言い訳する前にどうすれば行動するのか?
そこにフォーカスする必要がありますね。

僕も同じような失敗をたくさんしてきているので
この言葉は気を引き締める意味ですごいありがたいです。

在り方=マインドセット

在り方=マインドセット

『在り方』とは本当に大事なことですが、
上手く説明できずにいました。

今回の和仁先生の説明で

池田
『在り方』=『マインドセット』

何だと理解しました!

となると在り方とはその人のすべてですね。
分かりやすく言えば価値観・世界観といった
何かを判断するときの指針や考え方の基準値ともいいますね。

そこで在り方が変わると結果が変わる

上の図解で内容は伝わるかな?

もしあなたが営業に苦手意識を持っているなら
在り方レベルで『営業』に対するマインドセットを
変える必要がありますね。

 

営業が苦手な人へ「営業が楽しくなる方法」

営業=お見合い

営業=お見合い

これは本当に重要なマインドセットです。

多くの人は

営業=商品を売る・サービスを売る

といった形で売り込む事を営業だと思っていますよね。

 

本当の営業は
自分の商品やサービスで相手のお困り事を
解決出来る方法はないかな?

と真剣に考えてヒアリングしていくことです。

そして、
相手のお困り事が解決出来て、相手のメリットになり、
さらに自分のメリットもしっかりと有るときに
初めて「買いませんか?」の一言が出るのです。

 

それが見つからなければ決して
売り込んではいけません。

このマインドを持っておくことで
営業が楽しくなり成約率も一気に高まりますよ。

 

されに営業の成約率を飛躍的に高める方法を
教えてもらいました。

それは

 

相手のお困り事TOP3にアプローチする

相手のお困り事TOP3にアプローチする

成約率を高める為には見込み客の
「お困り事TOP3」にアプローチすることが大事。


お困り事ランキングが高ければ高いほど
見込み客は優先度を高めて行動もするし、契約もする。

逆にお困り事ランキングが低ければ、
見込み客にとってどうでもよいので
行動もしないし、契約も出来ない

これはすごい重要な考え方ですね。

池田
あなたの商品・サービスで
見込み客のお困り事TOP3にアプローチする方法はありますか?
内間さん
さぁ、しっかり考えよ〜
池田
急にどうした??
・・・・・

何と比べられると良いのか?

何と比べられると良いのか?

契約時に金額で断られる確率を下げる為には
提示した瞬間に相手の想像している金額よりも


「安い!」
と思わせなければいけない

「高い!」と思われた後にどんなフォローを
入れても言い訳に聞こえるので、
金額を提示する前に十分な情報を提供しておく
必要がある。

その為に意識するあなたの商品のポジショニングは
『価値は○○と同じぐらいだけど
価格は○○ぐらいですよ』

として説明出来る必要がある
その為の参考になるマトリックスがこの図になる。

池田
これもあなたの商品で考えてみよう!
あなたの商品を左上に置いてくださいね。
小寺さん
みんなでかんがえてねぇ〜
できるかなぁ〜
池田
・・・

言語化のスキルを高める為には

言語化のスキルを高める為には

コンサルタントは言葉で相手を動かす必要がある。
その為には会話術が重要!

会話をするためには言語化が非常に重要になります。

そのスキルを高めるには

何かを伝える為には?
何かを考えるときに常に「なぜ」を3回繰り返してみよう。

 

さらにボキャブラリーを増やす為には
常に気になった言葉をメモにとっておく必要がある。
語彙力を増やすことでより伝わり行動できる
会話力が身につきます。

 

といった感じで触りだけですが、
すごい内容の講座じゃないですか?

気になった人は和仁先生のサイトから
色々情報をチェックしてくださいね。

僕が知っている中でも
No,1のビジョナリーパートナーです。

 

延長線でコラボ続出!

セミナーが終わって続いては延長線
ここではコラボやJV企画が本当に多く生まれていますよ。

延長線

こっちでも

チームNo,1延長戦

池田
酔っぱらい発見!
川西未来子先生

 

すっごく楽しかったですよ。
やっぱり仕事バカばかり集まると
本当に楽しいですね。

オウンドメディアを展開する企画
セールスサイトを業務提携
セミナーをコラボなど色々な相談や企画がありました。

池田
延長戦ではすごいたくさんの人が
チラシの添削やビジネスの相談に来てくれるので
本当に嬉しいですね。

 

仙人さん

締めはお笑い芸人の神馬豪!
いや、ゲーム戦略コンサルタントじゃった(笑)

チームNo,1ではいつもお笑い担当じゃな

 

 

ゲーム戦略 神馬豪

神戸に帰りもビジネス談義

神戸に帰るときも
神馬豪とずっとビジネスの話をして帰りました。

疲れたけど充実した一日でした。

 

 

このようにビジネスはハードだけど
世の中で一番楽しい事ですね。

和仁先生の講座は本当に最高でした。

早速明日、社員に共有していきます。

 

 

池田

それでは、これからも楽しい
オウンドメディアを投稿していきますね!

オウンドメディアに興味がある人は連絡くださいね。
一緒にオウンドメディア仲間になりましょう!

 

 

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池田美清

池田美清

代表取締役株式会社ミリオネア
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